直通車怎么開才能起自然流量曝光，案例實(shí)操

我們先看一下直通車報(bào)表里，看一個(gè)月內(nèi)總成交金額的曲線和自然搜索曝光的曲線是否很相似？

自然流量曝光與直通車點(diǎn)擊有關(guān)，直通車點(diǎn)擊產(chǎn)生3項(xiàng)指標(biāo)，成交、收藏購(gòu)物車、訪客，提高這3項(xiàng)就會(huì)提高寶貝整體競(jìng)爭(zhēng)力，最后得到自然流量曝光。

這里有個(gè)問題大家是否發(fā)現(xiàn)，我這個(gè)帖子標(biāo)題是起自然流量曝光，直通車這個(gè)圖片也是額外的自然流量曝光，為什么不是我們都非常需要的自然搜索流量呢？

淘寶是賣展現(xiàn)的，他只能給我們的寶貝展現(xiàn)量，曝光給買家，只有我們的寶貝，圖片款式足夠的吸引，才能產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而得到流量。

同樣的曝光為什么有的流量高，有的流量少，問題在點(diǎn)擊率上，自然搜索流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。

成交額=自然搜索流量*轉(zhuǎn)化率。

訪客就是自然搜索流量，影響因素在點(diǎn)擊率上。

收藏加購(gòu)的因素在產(chǎn)品款式的吸引力度上。

綜上所述，我們已經(jīng)知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。所以接下來優(yōu)化的核心，就在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上。

為什么你開車很久一直沒有自然搜索，現(xiàn)在是否知道了你的原因？

首先我們解決點(diǎn)擊率的問題。

影響點(diǎn)擊率的因素，有圖片，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，投放人群是否精準(zhǔn)，直通車出價(jià)位置，地域。

圖片：首先是款式是否符合買家大多數(shù)人的喜好，有些產(chǎn)品就只能打醬油，不符合爆款屬性；其次有些款式符合爆款屬性，但是圖片缺少營(yíng)銷文案等博眼球的；也有一些是拍攝角度，背景顏色等因素。

我們?cè)谧鲆粡垐D片的時(shí)候，產(chǎn)品本身沒有問題，圖片營(yíng)銷文案需要參考行業(yè)銷量高的同行，拍攝角度，背景顏色也可以參考行業(yè)銷量高的，做模仿和創(chuàng)新。圖片需要用直通車去測(cè)試點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞：需要用到產(chǎn)品精準(zhǔn)詞，用生意參謀市場(chǎng)行情，搜索詞查詢。

把這些詞加進(jìn)去，刪掉不符合不匹配產(chǎn)品的詞。加10-20個(gè)，搜索人氣大于1000的。

投放人群：人群需要用到自己符合產(chǎn)品的人群。用生意參謀市場(chǎng)行情人群畫像。

精選人群優(yōu)先開自己符合的人群，我正常操作是性別+年齡，性別+價(jià)格，年齡+價(jià)格這樣兩兩組合。人群溢價(jià)從10%慢慢開始增加。

投放地域：投放地域除了去掉自己發(fā)貨成本高的地域外，也是參考上面的人群畫像，地域分布，前期除了上面的5個(gè)區(qū)域外，要記住一點(diǎn)，江浙滬一定要加上去。

這些開好后，在3天內(nèi)每天要優(yōu)化，點(diǎn)擊率低的詞刪，點(diǎn)擊率低的人群刪，點(diǎn)擊率低的地域，刪。

通過3天的優(yōu)化，后面的點(diǎn)擊率不會(huì)太低，至少在行業(yè)1.5倍以上。

接下來重點(diǎn)是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有 關(guān)鍵詞，人群，地域。

關(guān)鍵詞如何去優(yōu)化選擇，這里有2個(gè)渠道去優(yōu)化，第一見下圖

我們把我們店鋪的轉(zhuǎn)化率高的詞，在這里拓展開來，加一些精準(zhǔn)的詞，同時(shí)展現(xiàn)量不低于1000，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不為0，放在直通車?yán)锟幢憩F(xiàn)。

這是一個(gè)加詞的渠道。

第二個(gè)加詞渠道是去用生意參謀市場(chǎng)行情商品店鋪榜，看同行的成交詞。

加進(jìn)直通車?yán)铮宫F(xiàn)有1000以上，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不為0。

精選人群優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率高的人群，抬高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率低的人群，降低溢價(jià)，轉(zhuǎn)化率一般的人群，適當(dāng)?shù)奶Ц咭鐑r(jià)，轉(zhuǎn)化率很低的人群直接刪。

地域優(yōu)化：這個(gè)優(yōu)化需要等訂單量跑出來500單以上才可以優(yōu)化。把所有訂單都導(dǎo)出來，地域成交細(xì)分到每個(gè)城市，直通車設(shè)置投放地域里根據(jù)轉(zhuǎn)化單量來開地域，精細(xì)到城市。

這樣優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率不會(huì)低，這是測(cè)試過很多店鋪了，直通車做到基本不會(huì)虧錢，還能拉動(dòng)自然搜索。

下面再給一個(gè)案例參考一下

成交額曲線與自然流量曝光曲線非常接近。直通車的成交額是影響淘寶自然流量曝光的。

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